Buscamos hacer un buen diseño del plan de acción para un buen desarrollo de campañas de las categorías. El objetivo es facilitar la consecución de dichos objetivos. Pero, ¿Cuáles son los pasos a seguir?
Nuestra prioridad será plantear acciones que atraigan al cliente/paciente, invitándole a comprar. Tenemos que conseguir seleccionar los productos que suscitan mayor interés en nuestra población de entorno y de influencia.
Para evitar tener un excesivo stock muerto que penaliza nuestra cuenta de resultados, debemos también priorizar productos de menor rotación.
Os dejamos unos consejos para la exposición del producto. Atención:
– diseñando dinámicas que nos permitan una óptima rotación del stock.
– cuidando el orden y colocación de productos: colocando el producto de la forma más atractiva posible, adecuada, en el lugar más apropiado y en la cantidad correcta.
– Cuidando la reposición: con una cantidad mínima expuesta, sin huecos o faltas que puedan perjudicar la venta.
– Controlando las caducidades
– Controlando que tengamos correcto el PVP: evitar fluctuaciones de precios, mantenerlos constantes en la medida de lo posible.
Es igualmente importarte gestionar una adecuada señalización y destacado de promociones y campañas organizando unos atractivos escaparates, que actúan como punto de atracción, captando la atención del público del exterior invitándole a entrar.
Cuando se diseñan las campañas, hay que trabajar también apartados como:
– Propuestas de pedido o nuevo surtido
- Plan de formación de la categoría
- Elaboración plan de marketing anual de la farmacia:
- Revisión de resultados.
Por último, hay que recordar que necesitaremos una evaluación periódica de las acciones llevadas a cabo para comprobar que se está cumpliendo con la planificación. La evaluación no supone una pérdida de tiempo en ningún caso, ya que sirve para corregir desviaciones y calcular rentabilidad de la acción:
– Observar posibles incidencias del plan y corregirlas.
– Buscar formas para incrementar las ventas de la categorías
¡Cuenta con Farmaimpulsa para que te ayudemos a llevar a cabo todos estos procesos! Tener una farmacia más rentable, es posible.